1月15日，“蘋果官網(wǎng)罕見大降價”話題沖上熱搜第一。根據(jù)蘋果中國官網(wǎng)活動預(yù)告，其將于1月18日—21日開啟“迎新春限時優(yōu)惠”。蘋果稱在活動期間，使用符合條件的支付方式購買指定產(chǎn)品，最高可省800元。雖然優(yōu)惠力度不小，但仍然趕不上電商平臺，或許在出貨上難以掀起水花，更值得注意的是，就在iPhone 15頻頻降價的同時，去年發(fā)售的華為Mate60仍然供不應(yīng)求，一些渠道仍需要加價購買。

在業(yè)內(nèi)專家看來，無論是蘋果降價還是華為加價，背后都有經(jīng)銷商的身影，一方面品牌需要經(jīng)銷商延伸其“觸角”；但另一方面，雙方在價格上也經(jīng)常打架，在博弈中尋求平衡已成為常態(tài)。

頻頻降價

北京商報記者觀察到，此次蘋果官網(wǎng)的促銷政策超過以往，其中多個機型最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列機型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖然這是官方讓利規(guī)模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺，蘋果的降價多少顯得“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平臺看到，拼多多百億補貼下128G的iPhone 15最低價只需要4598元，蘋果京東自營店128G的iPhone 15為5199元，而該機型蘋果官方價格為5999元，也就是說即便降價之后，其也遠高于拼多多上的售價。

北京商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了在第三方渠道購買，另有少部分受訪者表示優(yōu)先選擇官網(wǎng)渠道，因為該渠道能保證14天無理由退貨，對于招商銀行、中國建設(shè)銀行以及花唄分期等支付方式實行24期免息分期，有大學(xué)生用戶對記者談到，只有想買旗艦機型例如iPhone 15 Pro Max的時候才會選擇官網(wǎng)分期付款，標(biāo)準版相對而言售價不高，“沒必要分期，而且也沒什么吸引力。”

實際上，近年來蘋果幾乎是每年都有官方促銷。優(yōu)惠券、限時立減等活動頻頻推出。

供不應(yīng)求

與iPhone 15形成鮮明對比的是華為Mate60，后者發(fā)布時間比前者早了半個月，但至今仍基本處于短缺狀態(tài)。

北京商報記者在淘寶等平臺看到，華為Mate60的供應(yīng)仍頗為緊張，在淘寶華為官方旗艦店內(nèi)，樂臻版Mate60全部缺貨，其中黑色、青色、和銀色供應(yīng)較為充足，但即便這樣，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到現(xiàn)貨。此外，即便是有貨的手機，該店鋪也標(biāo)注著付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

在淘寶、京東上的經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，華為Mate60也只是部分有貨，青色和黑色機型比較容易買到，至于其他機型，工作人員表示也不知道什么時候來貨，至于Mate 60RS非凡大師系列，連工作人員稱其從來沒拿到過現(xiàn)貨。

采訪中有經(jīng)銷商對北京商報記者談到，現(xiàn)在手機發(fā)售即斷貨已經(jīng)成了常態(tài)，不僅是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價才能拿到，而且打包銷售的情況很常見，有些經(jīng)銷商拿手機殼、鋼化膜與手機本身做成一個套餐，消費者必須全套購買，溢價往往在500—1000元間。

至于供不應(yīng)求的狀態(tài)背后，是否有人囤積居奇，經(jīng)銷商也對北京商報記者坦誠談到，手里有貨的人肯定會觀望風(fēng)向，越漲越不賣，即便要賣的話，也幾乎是一臺手機一個價，不會整批出貨。當(dāng)然價格回落也有明確的時間點，那就是等品牌官網(wǎng)或線下門店大批現(xiàn)貨到貨，或者不受限制的接受用戶預(yù)訂開始，其他渠道的價格才會回歸合理區(qū)間。

價格起落背后

在業(yè)內(nèi)觀點看來，無論是蘋果頻頻降價，還是華為手機供不應(yīng)求，在這背后經(jīng)銷渠道總扮演了那只看不見的手。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬對北京商報記者分析稱，一般來說，手機廠商沒可能也沒力量直接控制下游售價，這樣不僅有壟斷的嫌疑，投給你是也不能反映真實的市場需求，無法讓廠商根據(jù)反饋來調(diào)節(jié)產(chǎn)能。包括蘋果在內(nèi)的手機品牌，其通常做法是，嚴格管控、審查經(jīng)銷商的資質(zhì)，盡可能不讓無資質(zhì)的商販得到貨源。專家稱，至于價格方面，雖然涉及機密，具體數(shù)字難以公開，但手機廠商給到經(jīng)銷商的價格肯定遠遠低于市場零售價。

不過品牌和經(jīng)銷商之間也會打架。專家指出，iPhone 15官網(wǎng)降價的速度追不上第三方便是一個例證。長期以來，iPhone在國內(nèi)一直定位在高端市場，不會為了增加出貨而損失品牌形象，所以在降價動作上，蘋果一直較為“矜持”，但電商平臺對此并不在乎，相反iPhone在網(wǎng)上的售價越低，越是讓消費者覺得該網(wǎng)站議價能力強，能給消費者帶來實惠，這對淘寶、拼多多等電商來說無疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧，在利益上，經(jīng)銷商和品牌之間也可能產(chǎn)生分配不均的情況。在采訪中有經(jīng)銷商對北京商報記者直言，新手機上市的兩個月以內(nèi)，“根本別想從官方買到，因為他們那里根本沒貨”，裁線設(shè)備經(jīng)銷商表示，“如果手機都讓他們賣了，那我們吃什么”。另有“黃?！睂τ浾叻Q，從大經(jīng)銷商處囤貨倒賣已經(jīng)是潛規(guī)則，“不然我們手里的貨哪來的”。

在專家看來，手機供應(yīng)鏈的灰色地帶難以避免，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對北京商報記者分析稱，手機這種產(chǎn)品的特性，就決定其必須依賴分銷網(wǎng)絡(luò)，而不可能完全直銷，因為對品牌而言，最重要的是盡可能全方位、無死角的覆蓋市場，即便品牌能在大城市設(shè)立直營店，但縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級的市場，仍然需要分銷商推動。如今各大品牌均有平價產(chǎn)品條線，而下沉市場正是其必爭之地。

專家指出，在這種背景下，經(jīng)銷商幫企業(yè)承擔(dān)了品牌宣傳、庫存調(diào)節(jié)、市場反饋多重責(zé)任，產(chǎn)品收入也理應(yīng)由各方分潤，未來很長一段時間內(nèi)，品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點。